Зараз укладати угоди на автомобільному ринку України стало набагато простіше. Раніше власнику або покупцеві доводилося кожні вихідні виїжджати на стаціонарний ринок, проводити на ньому весь день в пошуках відповідного варіанту або клієнтів. Це вимагало серйозних тимчасових витрат, але спостерігалися і фінансові витрати. Сьогодні ситуація гранично спростилася, оскільки можна дати рекламу своєї пропозиції через інтернет. Для цього необхідно записати параметри автомобіля, зробити кілька якісних фотографій, після чого безкоштовно виконати оголошення і чекати, поки користувачі на нього зреагують. Далі можна займатися своїми справами, і продаж машини ніяк не позначиться на тимчасових витратах.
Покрокова інструкція
Незважаючи на те, що продаж транспортного засобу через інтернет сильно спрощується, деякі дії продавцеві все-таки доведеться виконати. Щоб швидко знайти покупців, але при цьому постаратися зберегти вартість на гідному рівні, рекомендується слідувати покроковій інструкції:
- Привести автомобіль в порядок. Клієнти не стануть купувати машину наосліп, і якщо ви пропонуєте акуратний автомобіль, надаєте йому товарний вигляд, то попит буде набагато вище. В процесі передпродажної підготовки необхідно прибрати весь бруд. Якщо деякі плями в салоні не виводяться, слід скористатися професійною хімчисткою. Також вкрай важливо прибрати з автомобіля всі особисті речі – іконки на панелі приладів, різні брелоки або цікаві жартівливі наклейки. Покупець може не розділяти вашого смаку, що відлякає від укладення угоди на психологічному рівні.
- Перевірити документи. Зазвичай водії тримають документи на машину в одному місці. Потрібно тільки перевірити, чи готові вони до підписання угоди. Також слід отримати дозвіл від дружини або спадкоємців на продаж машини.
- Зробити якісні фотографії. Рекомендується для фотографій використовувати нейтральний фон, а також природне освітлення. Але не допускайте пряме попадання сонячних променів, оскільки тоді на зображенні з’являються відблиски. Але і в гаражі фотографувати не слід – тоді фото затемнюється, і автомобіль виглядає вже не настільки привабливо, як на вулиці. Не варто економити на кількості знімків, запропонуйте покупцям максимум візуальної інформації для ознайомлення.
- Скласти опис машини. У ньому зазвичай вказуються основні технічні характеристики. Також слід зазначити, які є недоліки у машини, але не варто акцентувати на них велику увагу. Мінуси все одно виявляться, і краще заощадити свій час на зайвих показах автомобіля.
- Дати максимальну кількість контактів. Деякі рекомендують для продажу автомобіля заводити окрему сім-карту, щоб після укладання угоди вас не турбували інші клієнти.
Для швидкого і вигідного продажу транспортного засобу важливо також правильно підібрати торгову площадку, яка б відрізнялася високою відвідуваністю і зростанням цільової аудиторії. Дуже просто подати оголошення про продаж на AUTO.RIA, оскільки цей автосайт України №1 повністю відповідає всім, навіть самим жорстким вимогам. Кожен день за допомогою цього сайту продається і купується не менше 1400 автомобілів. Тому тільки тут ви зможете швидко знайти покупців на свій транспортний засіб, вивчити ринок, або підібрати підходящий варіант для покупки.
Важливі моменти
Щоб швидше і дорожче продати автомобіль через інтернет, належить виконати складну роботу. Слід звернути увагу на кілька додаткових важливих моментів, які допоможуть вам заощадити час і гроші:
- Якщо у автомобіля присутні серйозні несправності або недоліки, про них обов’язково потрібно повідомити. Тоді вам будуть дзвонити тільки користувачі, які готові придбати таку машину. Природно, в цьому випадку вартість транспортного засобу повинна бути нижча за середньоринкову;
- Підготуйте аргументовані відповіді на прохання покупців про знижку. Торг обов’язково присутній на вторинному ринку, тому невелику суму скинути доведеться, але потрібно утримувати ціну на гідному рівні, щоб укласти вигідну угоду;
- Ви не повинні платити за комп’ютерну діагностику. Багато покупців вимагають проведення цієї процедури, щоб реально оцінити стан технічної частини авто. Однак вони вважають, що платити за це повинен продавець, хоча насправді всі витрати лягають на плечі покупців, адже це вони зацікавлені в отриманні достовірної інформації.
Також вкрай важливо не відмовлятися від проведення комп’ютерної діагностики, якщо покупець наполягає і готовий заплатити за цю процедуру. Якщо продавець відповідає на прохання відмовою, покупець розглядає це, як спробу приховати серйозні несправності технічної частини, і напевно відмовиться від покупки.